义乌电商
以《跨域协同：市场资源全面整合与跨境电商新兴力量》为主题的圆桌对话环节，由美中电商贸易协会会长谢建华主持，邀请到成都市跨境电子商务协会秘书长吴悦，湖南省跨境电子商务协会常务副秘书长齐宏锑，宁波市跨境电子商务协会秘书长谢尚伟；杭州市跨境电子商务协会执行秘书长王园；EClearAG德国前财政部长顾问Roman Maria Koidl（罗曼玛丽亚科德尔）；宏鹰国际货代铁路运输大中华区负责人洪烈，就跨域协同、市场资源全面整合与跨境电商新兴力量作分享。
以《构筑全球电商合作新架构：策略与执行》为主题的圆桌对话环节，由深圳市跨境电子商务协会会长王馨主持，邀请到深跨协国际事业部秘书长朱清、新加坡分会副会长兼秘书长李薇薇、东南亚分会会长郑东、迪拜分会会长毛德恩、巴基斯坦分会长刘法就完善跨境电商国际治理体系，推进“跨境电商中国方案”的国际多边合作实践展开探讨。
电商物流协会会长
多年研究电商行业的上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉中国新闻周刊，通过低价入局某一领域的策略，在电商行业中并不罕见。她说，“采用价格战是较简单的一种竞争方式。”
在崔丽丽看来，在一些产业带集中的地区，价格战会表现得较为明显。如果按照正常的商业逻辑来看，价格优势来自综合运营效益的提升。但如果前期采用金融杠杆的方式进行成本投入，那么很可能是先通过大规模的价格补贴来抢占市场，然后在市场被洗刷之后再来进行收割。
但持续的价格战能否达到收割市场的目的？
“以山东某县为例，我们曾对其进行过多次考察。多年来该县一直存在演出类服饰产业，当越来越多商家入局电商后，一些商家会选择照搬款型、互相‘卷’价格，引发了当地的同质化竞争以至于行业整体利润越来越薄，生意越来越难做。当然也不乏部分有头脑的商家选择另辟蹊径。”崔丽丽说。
最近，浙江同行新的竞争策略，引发了樊勇的思考，他开始反思各地的竞争策略。他说，“比如，同一种机器，广东同行最早推出，山东同行做了后价格降低了一点，河北的做了之后，价格又降低了一点。但是浙江同行入局后，将机器细化成高、中、低三档，最低一档功能简单，成本低，售价也低于河北的，而中档和高档的，则叠加了多种新功能，售价依次提高。但他们电商页面则显示最低档价格，用户可根据需求选择高、中、低档。”樊勇观察发现，目前从市场反馈看，浙江的策略很受认可。
“如果再‘卷’价格，至少从物流成本角度，河北目前远高于浙江、广东等地，没有任何优势。而某些品类即使河北在基础原材料和产业链上有优势，但不论江浙还是广东，在这方面也不逊色。”樊勇说，最近几个月，他开始不断思考网店的转型策略。
而打价格战的“后遗症”非常明显。
张悦悦观察到了近期本地电商的“大进大出”。她说，“很多商家重金投入电商，甚至是贷款创业来打价格战，但是不少人没坚持多久，有的甚至不到半年就退出了。”
此外，张悦悦还发现，传统电商中“大行其道”的低价策略，在现在处于“风口”的直播电商中，并没有想象的那样奏效。她说，“比如抖音，会将流量向更会展示的商品、内容编排得更有趣的商家倾斜，而非绝对的最低价商品。在这样的情况下，找到平台算法的规律越来越重要。现在除了我们自己策划视频，也在计划请‘达人’带货。”
崔丽丽说，对于市场发展而言，持续的价格战并非良性竞争，电商的发展和产业升级实际上是关联在一起的，在原有商品和业态的基础上无底线地去拼价格绝非良策。在她看来，对于河北或山东等产业带的电商来讲，要摆脱同质化竞争和残酷的价格战，可以多考虑开拓新的市场，并在产品和业态层面持续创新。
（李雪阳、樊勇、张悦悦、于雪为化名）
电商物流协会会长
跨境电商行业联盟，在峰会现场宣布成立。中大门国际物流集团董事长徐平、深圳市跨境电商协会会长王馨、越南国驻华使领馆参赞农德莱、美中电商贸易协会会长谢建华、香港跨境电商协会执行会长章志方、杭州市跨境电子商务协会执行秘书长王园、宁波市跨境电子商务协会秘书长谢尚伟、深跨协迪拜分会会长毛德恩、深跨协巴基斯坦分会会长刘法、沈阳自贸跨境电商企业协会名誉会长常亮共同见证跨境电商行业联盟成立。
从郑州点燃跨境电商的“星星之火”，到2023年全省跨境电商进出口额实现2371亿元，10年来，河南跨境电商进出口额年均增长超过25%，来自60余个国家和地区的近3万种跨境电商商品在此集散，跨境电商规模和应用水平居全国前列。“网上丝绸之路”已成为亮丽出彩的发展之路、开放之路。
