飞跃物流官方（飞跃官网中国）

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买家做为电子商务业务发展中的重要参与者，没有消费者就没有平台的主要经济来源。得物的买家主要是Z世代的人群，Z世代人群对于潮品消费的需求主要是有四个点：

第一，偏好社交性，Z世代往往会因为产品具有社交性，易接受好友推荐转化为新用户。

第二，接受高溢价，Z世代愿为“极度喜爱”产品支付高溢价，二手市场交易活跃，联名款、限量款挑动消费欲望。

第三，少量多次，Z世代消费能力暂时受限于有限的收入来源，偏好以“少量多次”消费模式。

第四，正版意识强，Z世代更注重“以圈会友”，在消费平台与店铺选择上体现正品推崇，品牌鉴真需求长期存在。了解了得物主要用户的需求后，那么他们有以下几种方法去满足潮品需求。

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得物（毒）2015年上线启动之后，最开始是一个信息交流和鉴定平台，这个时候得物依托虎扑积累了一批追逐潮流的用户和积累达人用户，最小可行性验证完成了。

在这个阶段，得物主要上线的功能主要都是社区信息交流和鉴定相关的，是为了夯实平台的生态基础。

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得物会给用户提供满减优惠券，满减优惠券一定程度上面提高的平台的客单价。

另外平台还有极速达和正常的6天达服务，极速服务因为是增值服务，所以价格比较高，一定程度上也是提高了客单价。